这三年来，在竞争对手的轻视，以及在舆论的冷嘲热讽下，这家很Low的公司在竟然市值上要超越京东了。
即使到如今，很多人依旧认为，拼多多就是一个卖便宜货、卖假货的平台，就是依附在腾讯流量上寄生虫。
世界都在改变，但是在这群人的骨子里，依旧充满了“傲慢和偏见”。
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8亿“五环外的人”
网上面关于拼多多的文章有很多。
但是，有几点还是没有说到。
为什么拼多多会在2015年横空出世，为什么拼多多不是昙花一现，为什么是黄峥读懂了中国?
一个个来解释。
回顾2015年，股市经历了暴涨暴跌，楼市也处在新一轮暴涨的前夕;这一年，以格力、美的为代表的家电行业遭遇了寒流，产能过剩再次被热议;这一年，滴滴和快的还在进行补贴大战，支付宝和微信钱包也在“血拼”。当然，它们的背后站着的分别是阿里巴巴和腾讯。
那一年，淘宝的流量进一步向天猫商城倾斜，清理了一批低端店铺;那一年，京东在物流布局上继续快马加鞭，坚定走品质路线。
换句话说，拼多多的横空出世，是在阿里巴巴无暇顾及、京东不屑顾及的大背景下，钻了二者的空子。
再来解释第二个问题。
2015年，在经历了两年的拼杀后，以“红米”为代表的千元机迅速占领了三四线城市和广大农村市场。但是，智能手机的迅速普及意外的为拼多多做了“嫁衣”。
试想一下，如果没有普及的智能手机，用户该通过什么途径下单?
这是拼多多占据的“天时”之一。
其次，就是裂变式的商业模式。尽管外界对“拼团”、“砍价”这样的字眼很反感，但是不可否认这是营销的一大创举。
在“高端人群”的氛围中，你永远不会理解一个捏脚的小哥，平时不看央视新闻也不刷今日头条，却在却成迷于各种“逆袭”类的小说，每个月花费一千多元;
你永远不会理解当我们都在谈论特斯拉和新能源汽车的时候，雅迪这样的电动车品牌竟然赞助了世界杯;
你也不会理解，为什么公牛插座、营养快线、康师傅这样的大众消费品牌也会被山寨，而消费者竟然傻傻的没有办法区分，更不要说耐克、NB球鞋了。
说到底，是因为你不懂这个数量为8亿的庞大人群。
最后回答第三个问题。
为什么是黄峥把这门穷人的生意，做到了美国纽约证券交易所?
很多人应该不理解，为什么OPPO和Vivo智能手机在销量上完全不输给华为、小米这样的品牌。
其实原因很简单，因为你没有真正去过三四五线城市和农村。
和中国邮政一样，这两家手机厂商将渠道下沉到了村镇一级，并且覆盖密度特广。换句话说，在不显著增加成本的同时，凭借街边音乐和最原始的叫卖方式，竟然开辟了另外一个天地。
而受步步高创始人段永平和OV的影响，黄峥的目光就一直盯在数量极大、城里人永远读不懂的“五环之外”人群，再加上早年在淘宝平台的创业经历，让黄峥更加加深了对中国电子商务的理解。
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“农村包围城市”，底层人群的思维逻辑
按常理来说，电商的根属于城市。
事实却是，我们高估了整个社会的“物质化程度”。
是的，不否认我们是第一大奢侈品消费国，我们有全世界第一大高铁网络版图，我们的出境旅游人次、我们的需求带动了全世界的产业。
但是，中国社会又是一个复杂的社会，在消费层次上也是如此。
在电商之前，每一个区域内都是一个独立的市场，即使在一个区域内部，也会受信息堵塞、产品阻塞、交通阻塞割裂成若干更小的市场。
即便有了电商，很多区域商品也是进不去的。
另一方面，底部的这群人，说老实话没有人为他们发声。不管怎么说，传统媒体和新媒体这群人，即使不属于“头部消费者”，但至少也生活在“高端消费”的氛围下，因此它们也不懂这群人的真实生活。
就好比，娃哈哈董事长和蔚来汽车董事长坐在一起聊市场，根本不在一个频道上。
根据国家统计局的数据显示，2017年的人均可支配收入为25974元，相当于每月2100元，这个收入包括了吃、穿、住、行和小孩教育的全部费用。
再分成五组的全国居民可支配收入。
