人脉的基本含义
人脉即人际关系、人际网络、体现人的人缘、社会关系，通过各种渠道所达到的领域。根据辞典里的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，经常用于政治或商业的领域，但其实不论做什么行业，人人都会使用人脉。
在人们追求事业成功和幸福快乐的生活过程中，同样也存在一个类似血脉的系统，因此称它为人脉。如果说血脉是人的生理生命支持系统的话，那么人脉则是人的社会生命支持系统。常言说“一个好汉三个帮[1] ，一个篱笆三个桩”，“一人成木，二人成林，三人成森林”，都是说，要想做成大事，必定要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。
我们的祖先创造了“人”这个字，可以说是世界上最伟大的发明，是对人类最杰出的贡献。一撇一捺两个独立的个体，相互支撑、相互依存、相互帮助，构成了一个大写的“人”，“人”的象形构成完美地诠释了人的生命的意义所在。
人脉如同树脉
一棵小树苗要想长成参天大树，成为栋梁之材，必须要有粗壮厚实的根脉供给大地的营养，必须要有充足丰富的枝脉和纤细纵横的叶脉供给自然的空气、阳光和雨露。没有叶、没有枝、没有根，也就没有树。根脉、枝脉、叶脉的死亡最终导致了树的死亡。而栋梁之才的形成必须要有根深叶茂的生命支撑环境。人脉是一种资源和资本。
一个人，无论在公司还是在一个群体里，最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验，而更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。这种人脉资源不仅对你在公司工作时有用，即使你以后离开了这个公司，还会发生作用，成为你创业的重大资产。拥有它之后，你知道你在创业过程中一旦遇到什么困难，你该打电话给谁。假设你是个业务经理，那么，你的最大收获就不只是工资、提成以及职务的升迁，更重要的是你积累起来的人脉资源。它是你终身受用的无形资产和潜在财富！
人脉与人际关系
人脉与人际关系有着千丝万缕的联系。经营人际关系是面，经营人脉资源是点；人际关系是花，人脉资源是果；人际关系是目标，人脉资源是目的；人际关系是过程，人脉资源是结果。可以这样说，没有人脉资源落地生根的人际关系是空泛的、毫无任何意义的人际关系，而人脉资源的开花结果则依赖于良好的人际关系基础。一览职通车“人脉拓展”支撑个人用户拓展职业人脉圈，从而使其通过人际网络获得商业机会和创业项目，提升个人竞争力，为成功助跑。
人脉资源的划分
人脉资源根据所起作用的不同，可以分为：
政府人脉资源；
金融人脉资源；
行业人脉资源；
技术人脉资源；
思想智慧人脉资源；
媒体人脉资源；
客户人脉资源；
高层人脉资源（比如老板、上司）；
低层人脉资源（比如同事、下属）等。
“社交力距”决定人脉交际
最好的人脉交际，是在人们为了建立人脉之外的目的而相聚，彼此学习、或互相帮助的时候。
这涉及一个话题——“社交力距”。我们知道，杠杆的动力与动力臂的乘积等于阻力与阻力臂的乘积。当动力臂足够长时，我们就能以很小的力撬动一块巨石。所以阿基米德说，“给我一个支点，我可以撬动地球”。
要成就事业，丰富人脉当然必不可少，但很多热衷于“扩展人脉”的人往往有一个相当明显而又不自知的误解：扩展人脉等于接触到尽可能多的人。其实，这完全是两码事。
想象你眼前有一块1吨重的石头。你的确“接触”到了这块石头，但你使出吃奶的劲来搬或推，石头仍然纹丝不动。要挪动这块石头，你只能用杠杆——找到一根足够长的杠杆并找到支点。
我们总能在各种场合看到那种热衷于交际的人，到处索要重要人物的联系方式，与名人合影。他们忘了一个最简单的事实：重要的不是你接触、认识多少人，而是有多少人认识你；甚至也不在于有多少人认识你，而在于有多少人真正认可你、在乎你。
没有社交杠杆，或者社交杠杆的力臂不够大，你孜孜不倦的社交努力很可能毫无用处。有这样一个调查数字，重要人物对收到的陌生人信息回复的概率低于2%，更不用说积极回应、给予实质性帮助的概率了。
社交中，要多站在对方的角度看自己
不论是日常生活还是工作当中，我们常常会见到这样一种人，他们不遗余力的搜集各种名片、参加各种演讲、挤进各种活动现场，极尽所能地扩大自己的“人脉”。在一些活动现场，不止一次看到过一些人来找某个知名人士或者位高权重者索要名片，或者要求扫微信。
有一次，一个朋友遭遇到这种场景后，先是面露难色，但随即让这些人加他的微信。A先生半开玩笑地说，“每次活动都有这么多人要加你的微信，你倒挺大方的”。他苦笑道：“我这个微信号是专门用来被扫的，是为了应付这种场面而特意注册的”。
我们可以想象，那些成功加了名人微信的人，心中一定窃喜自己终于有某某人的微信了，但是实际的情况又是什么样子呢？想来有点无语。
一些营销书籍告诉我们，做市场销售必须记住一点：除了站在自己的角度看客户之外，还要时不时站在对方的角度看看我们自己。
很多时候，我们自己干得热火朝天的事，在对方看来往往毫不值得留意。在人际交往当中，也应该有这样一种设身处地、站在对方角度看自己的能力，千万别陷入那种自己乐此不疲，实际上毫无效果的努力中。
