众所周知，我们在职业发展过程中，不论是岗位晋升、团队管理、招聘、培训、亦或跳槽转职最重要的是关键因素是我们所具备的能力，需要特别注意的是，工作年限长或是经验多并不代表你的能力就强，有些工作3年就赶上5年工作经验的前辈。
所以，工作时间和经验并不能代表一个人的职业能力，除了看天赋外，还是有策略、有方法的，否则不论你干了多少年，在市场上还是没有核心竞争力。接下来，分享一下优化师在求职过程中的一些策略和方法，参考一下。
Q1：你认为推广优化师是什么？
个人认为优化师最核心的工作是把产品推广出去，让更多人购买产品/业务。手段和工具都只是套路，很快就可以掌握。
对于推广优化师来说，除了基本的优化技能，最重要的是要不断问自己用户是谁，他们都有哪些需求和特点，我们的最终目的是什么，理想状态下预估转化有多少，我们应该可以想象得到。比如我做一场五一的线上促销活动，需要用到哪种主题的素材及落地页，要定向给哪类人群，预估转化量是多少等等。
回答要点：
1）推广目的性强
2）了解行业特点
3）面试时候表现出自己对推广方面的热情
Q2：能介绍下你的上一份工作嘛？
我上一份工作属于****行业，产品/业务是****，属于****的类别。在这家公司的**个月的时间里，我主要负责的是SEM / 信息流 方向的相关运营工作，与贵公司岗位能力要求最相符的，我可以运用之前的工作经验迅速适应岗位，尽快给公司带来增收。
回答要点：
1）有逻辑的介绍公司信息
2）找到与岗位要求相匹配的工作模块
Q3：你认为自己最擅长的是什么？
很多人误认为推广就是只需要懂后台操作就可以了，但我认为了解推广背后的逻辑才是最重要的，我在之前的工作中总结了很多投放技巧，对优化及数据分析也是形成了自己的方法论。
我比较擅长数据分析（也可以举例说自己擅长的），基本上每天会下载数据指标，先分析流量及消费指标，然后根据出现的问题逐一解决优化，如：展现量异常，会考虑是不是因为外界因素影响（如节日、行业淡旺季、热门事件等），如果不是，会排查是不是出价方面有问题，或者账户后台是否有部分推广组或素材出现问题等等。
定期也会做周报、月报等数据汇总分析，同时也会根据同期的转化表现，做下一期的推广计划及优化方向。
回答要点：
1）擅长的技能要与对方要的想匹配
2）要用实力在证明你擅长的
Q4：你做过哪些不错的案例
基本上在节日前期或者行业淡季，都会提前准备相应的推广活动策划，从账户的搭建，到素材及落地页的风格，都会根据受众特点结合转化效果去做。整个账户的推广节奏基本上是由我来把控，结合领导的结果指标，其他关于物料设计和活动页面的开发都是与相应的同事配合进行的。
账户整体数据，从我刚接手到离职前的点击率提升***%，转化率提升***%；最成功的一次活动是我们做的一次**推广策划活动，最终投资回报率是****（未确定是否录用前，不建议说出具体数值，可以用倍数或比率来表达）
回答要点：
①对案例进行分类
②对主要负责项目，参考范例的逻辑进行详细讲解。
Q5：你对***行业有什么看法？
目前这个行业看我看来还是属于朝阳的，不然我也不会来面试了。整体商务模式有这几类，
通过我在***数据平台的了解，目前用户量比较大的是****，我们处于中上游****，相比于他们我们的优势在于产品体验，用户服务….(总之一顿赞美）
回答要点：
1）对行业进行赞美
2）对产品进行赞美
好吧，我承认是在拍马屁……
Q6：目前你主要获取行业相关信息的渠道有哪些？
我平时都比较喜欢到知乎、新浪微博、百度热搜这些平台去了解大家在关心什么。如果是互联网行业发生什么就会关注36氪、虎嗅网、艾奇SEM公众号等这样的一些平台了。会加入一些行业交流社群，比如艾奇学院的交流社群（进群添加：aiqijun14），聊的话题都是围绕专业知识点的，大家对行业资讯也很敏感，行业趋势基本上可以第一时间知晓。
市场上推广相关的书籍还是比较少的，比较优质的就更少了，我一般会在艾奇学院报名一些学习课程，启发还是很大的。（点击底部小程序进行绑定，手机听课更方便）
社会上的热门事件对于推广流量来说，影响还是挺大的，尤其是跟自己推广的产品/业务相关的热点。比如刚入行时负责搜索业务，在一个活动策划公司，突然连续几天推广消费激增，原因是消费集中在“车模”这个词上面，排查之后发现，是因为当时我所在地区有个车展，某车模美女在全国媒体范围内造成了不小的影响，流量人物造成关键词流量激增，所以对行业相关热门事件还是比较关注的。
回答要点：
1）你的热点捕捉渠道
2）与产品最相关的社会热点
Q7：你认为我们产品有哪些问题？
不知道您是否方便和我介绍贵公司产品整体规划？
……………………
从规划来说，我觉得产品目前处于***阶段。产品其他方面不太清晰，就业务推广层面的话，我建议公司结合受众特点及需求，有选择地进行多渠道尝试投放，测试出转化比较高的几个平台，同时设置针对潜在用户的活动，也可以设置老拉新的活动….在推广素材层面，建议在图片风格上统一，内容分类再场景化一些…… ***方面的数据应该会提升。（等等诸如此类）
另外，我在百度上搜了下贵公司的产品，发生基本没有任何与定位相关的媒体报道，如果锦上添花的话可以加强品牌的运营。
回答要点：
1）了解产品规划
2）指出问题给出建议
3）有细节建议更赞
Q8：****项目给你会计划怎么做？
对于我来说这个项目还是有挑战的，不过我会尽量去完成。
