世界上所有顶尖的销售高手都有一个共同的特点，就是他们所有的销售，都是遵循人性来展开的。 所谓人性，就是一个人与生俱来所共有的天性。比如你问我，你是做什么的?我会告诉你我是帮你赚钱的。请问你对我有没有兴趣，想不想跟我认识一下?答案当然是想。这就叫做循着人性做销售。
我永远告诉别人，我是帮你赚钱的，你可以因为跟我的认识而赚更多的钱，可以因为跟我的认识而让你这辈子事业更发达，这才是你想要的。所以所有的销售最重要的就是你开口说的第一句话，你一定要知道顾客的脑袋里在想什么，你要告诉他我可以给他想要的，而不是告诉他我要给你什么。
一个人一见面就想卖个东西给别人，那样是没有办法卖出去的，而如果说一见面你就让他清楚地知道，我可以带给你什么的好处和利益，这样就可以立刻吸引对方的注意力，让他愿意和你进行有效的沟通，从而真正的帮到他。我们所有的销售，永远要记住最根本的一点，就是一定要循着人性做销售。
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我曾经见识过这样一个人，她14岁的时候就实现人生所有的梦想，她的销售正是循着人性来展开的。这个人叫做马基塔，她是美国人，一个14岁的小女孩，居然可以带着她妈妈环游世界，你觉得惊讶吗?如果你环游世界的梦想都可以在14岁的时候就实现，你是不是觉得人太美好了呢?我觉得实在是太神奇了!那她是怎么做到的呢?
这个女孩她出去拜访顾客，首先永远告诉这个人，阿姨你好，我叫马基塔，我在帮助我的妈妈实现一个环游世界的梦想，请问你愿意支持我一下吗?大部分人出于对这个女孩可爱的表现以及她对妈妈的那份爱，都想支持她一下，因此非常多的人说“我愿意”!
女孩就说，我现在在销售一个周末棒球队的门票，这个门票只要200美金，请问你可以去看一下这个周末的棒球比赛吗?阿姨说，太贵了，我不要。那这个女孩子她会怎么说呢?她说我这里有一些我们这里的饼干，一打十美金，两打二十美金，请问你要一打还是两打?阿姨说一打就够了，然后立刻成交。她所有的成交所花费的时间一分钟都不到。
请问这个小女孩她懂不懂人性?她非常的懂人性，因为她懂得，人性就是价钱没有高低，只有对比。因此很多人说我们这个产品价格太贵了，所以卖不掉，那只是借口而已。太多人说你的这一个产品太贵所以我不要，这也不是真相，真相就是价钱没有高低，只有对比。
一个人可能连一个很便宜的产品都卖不出去，同样也可以把一个很贵的产品卖到别人排队疯狂抢购。假如说很贵的产品可以让人排队抢购，而很便宜的产品乏人问津，原因在哪里?原因就是你懂不懂人性，你懂不懂人的内在! 其实大家根本不在意价钱的高低，而在意的是价钱的对比。
比如说有这样的一家企业，他们开发了一个产品，这个产品卖价很贵， 摆在商场里有很多人看。很多人都觉得这个产品很好，可是一问价钱，所有人都说不要。后来他们想了一个方法，开发了一款功能差不多，然后款式只是变化了一点点，让外观看起来好像漂亮了一点点而已，然后标价是原先的1.5倍，结果别人看完之后立马就买原来的那一款产品，结果他们的第一款产品卖疯了。原因在哪里?就在于价钱没有高低，只有对比。
当一个人深深地知道价钱没有高低，只有对比，你懂得运用对比的策略来进行你的销售的话，你就会发现你的销售会轻松愉快很多，原因就是人的天性没有办法改变，因为人一直在意的其实都不是价钱真正的高低，而是对比之后给人的感受。所以一个真正懂得对比销售的人，懂得循着人性来做你的销售，你的销售将会很轻松很愉快，而且很有成效。一个人当他把人性销售弄懂之后，这一辈子所能够创造出来的奇迹将会不可思议。
