我们的客户是由渠道投放诱饵引流过来，对你的产品和服务还不够了解，这个进候成交会很困难或难度很高。
就算你发出成交文案也很难搞定，为什么?没有基础信任。用户这个时候和你还是陌生人关系，虽然是用赠品模式加了你的微信或关注了你的公众号，可你们还没有发展成客户的关系。
怎么操作呢?看下去：
1、1块钱搞定2000准客户案例
在2012年富网店刚开始做培训的时候，当时的淘宝电商培训课程是2000块，6年了，不太记得了，大概是这个价格。
如果他的网站里直接就写这个价格，他能成交多少人呢?很难，为什么?
那个时候做电商培训的人非常高，他们刚做电商培训，属于没有任何名气和影响力，如果任何客户一来，他们就说，我们的培训要2000块，你会买吗?
99%的人不会买，为什么?
不相信
不清楚
不明白
所以，不会付钱。
那他们是怎么操作的呢?做了一个全站横幅，电商培训班，支付1元马上开始学习。
那这个1元支付，马上开始学习，对于想学电商或做电商赚钱的人是不是门槛很低?几乎就是无感支付，再穷的人，1块钱还是有的。
于是来了2000多人参加这个电商培训，一下子有了2000个潜在客户，通过一个周期的学习，完成作业，整个论坛产生了大量的真实的学习记录和作业，当时用的是一个论坛系统在运营。
这就是大量的客户见证。然后他们在后面再推出2000块钱的VIP特训营，2000块，这个时候，这2000人里是不是有大量人会付钱参加，为什么?
之前不了解，这次花了1块钱，听了很多干货和方法，也对富网店的老师水平和指导和了清晰的了解和信任，这个时候成交是不是很容易?
肯定是刚开始直接卖2000元要容易的多。
这就是低价成交的价值所在，先和客户发生关系，不断培育信任和了解，后面再成交，就变得简单容易了。
2、低价成交的核心是突破客户和你的关系
为什么低价成交?在客户没有给你钱之前，他们都是陌生人，还不是你的客户，这个时候你要成交陌生人是很难的。
如果你设计一个低价成交的产品，先和客户确定合作关系呢?这个操作很简单，只要客户有需求，你有能满足用户的产品，这个成交很轻松。
几乎就是送的模式，但你是纯免费送的话，来的客户质量就会不高，会浪费你的很多时间和精力。
只需用低价作过门槛，你就能马上看清楚，加过来的人哪些是准客户，哪些是打酱油的人，是不是?
支付的价格在乎，突破你和客户的关系，让你和客户瞬间从陌生人成为客户关系，成为合作关系。这是核心。
3、付钱与不付钱的关系
虽然在你的微信里装了很多人，可是，如果他们没有付钱给你，对你来说就没有任何价值，为什么?
一个人在没有买你产品前，他会不相信你，怀疑你，还可能黑你或骂你，可一旦他付钱买了你的产品或服务，不管是多少钱的产品，他都态度都会发生巨大的变化。
他会相信你，给你点赞，还会给你介绍客户，为什么?
没有付钱之前，你们是陌生人，路人，付钱后你们有了利益关系，是合作关系，拉近了距离，身份也发生了微妙的变化。你可能会给他更多的价值和帮助，帮他解决问题。
所以，他对你的认知会发生巨大的改变。
4、低价成交是分类与过滤准客户的模式
这个作用比光在朋友圈发广告要强，为什么?你根本不知道朋友圈有多少人对你的产品或服务有需求，你发再多又有什么用?
你又不是渔夫在大海里撒网?网到谁是谁?
这样你会浪费很多时间和精力，实际对你有需求的客户看不到你的信息，而大量不需要你产品的客户总是被你骚扰，是不是?
怎么操作能优化这种效果呢?
低价成交，把朋友圈所有人分类过滤一下，这样就很简单了，例如，你用一个低价成交的产品或服务，把所有人分成2类，1成交的，2，未成交的。
然后把成交的人拉到一个群里，持续这群里为这些人服务，或帮助他们解决问题，持续打造对你的信任，是不是更轻松呢?
朋友圈看似人多，实际上对你的产品或服务有需求的人并不是人人都有，用这个方法分类后，你只需专注精力服务这一群人，有需求，付钱的人，你的效率会更高。
因为这才是你的准客户。
没有付钱的都是没有需求或打酱油的人。
你目前有用这个方式来分类和过滤人群吗?欢迎留言讨论。
