第二、对关键销售动作的优化与设计，这是非常重要的管理能力，这一能力将直接决定了销售行动的有效性以及效率。在具体的行动过程中总有非常重要的关键环节，这些关键环节必须进行有效的设计，需要集中资源进行处理，他们很像进攻中的敌人火力点，对这些关键火力点的处理决定了整场战斗的胜利!因此，在销售动作闭环分解的基础上，他必须能够有效的挑选出这些关键行动，并对这些行动进行精心的设计与打磨，直到能够全面掌控。
传统管理最大的弊端就是没有教会我们真正解决问题的底层能力，只是教了很多方法，而这些方法必须在这些底层能力的支撑下才能变得游刃有余，灵活机动，否则就变成了一堆僵化教条的管理形式。比如，营销计划如果没有销售动作闭环分解技术的支持也会变成一堆废纸，让所有的管理者与被管理者感到厌倦。
一个底层管理技术的突破到底可以带来多大的经营效益是很难估量的，这期间最大价值是真正职业化管理人才的培养成为可能，真正的职业能力的培养成为现实!
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