每到大型促销活动期间，由于能开更多订单，能收获比平时多几倍的业绩!本来是众多的销售员最快乐、最期待的日子!然而如今市场环境总体萧条，供给远大于需求，品牌产品同质化，促销方式雷同化且频次很高竞争白热化的今天，每到促销季节却又让销售员们无限的忧伤。
因为手上仅有的数十个意向客户已经跟踪多时，而且已经历过几次促销活动邀约，客户对促销活动越来越麻木!同时自己的意向客户可能还不仅仅只有自己一个品牌在邀约，还面临数个像饿狼一样的竞争品牌都在同时紧盯这些意向客户!
这也就意味着：谁能成功邀约到这批意向客户，谁就占据了这批意向客户成交的制高点!如此境地那该如何使自己突出重围——赢得这场邀约之战的胜利呢?
下面就为大家支几个实战绝招，让你轻松赢得这“邀约之战”!在激烈的邀约大战中，要让自己胜出，首先需要遵循三个原则：
原则一：“一切从利他的角度出发”!
即自己传递给客户的信息必须是对客户有利的，同时必须跟客户重点强调这个利益是有时间条件和参与门槛条件限制的!能给客户带来的利益越大，限制的条件越严格，邀约成功率将越高;
原则二：“要让客户感觉占到了便宜”!
能让客户感觉占到的便宜越大，邀约成功率越高!注意是一定要“让客户感觉到”!而现实是我们很多商家虽然做出了很大优惠，让客户占足了便宜，但是却因为没有让客户感觉到而白忙活啦!这是让客户心动而采取行动的关键!
原则三：“要把自己与客户之间的商业博弈关系转化为个人情感关系”!
即采用情感攻心让客户更加信赖你，而不得不采取行动!
要赢得这场白热化的“邀约之战”，我们可以掌握以下绝招!
一 、省钱对比法
其实我们促销活动期间还是比平时要优惠不少的，但遗憾的是我们的销售员往往直接把优惠折扣一报到底!却难以有效的跟客户表达促销活动期间各种优惠政策切切实实给客户带去的具体清晰的利益!下面举个用短信攻心的方式成功邀约实战案例，表达的方式不一样，效果必然大不同啦!
【攻心短信邀约案例一】
张姐，今天知道您身体不大舒服在打针，可我还是一直给您打电话和发信息希望您能过来，其实自己的心里也是十分矛盾的!因为这样必然会影响您休养，所以每发一次信息或打一次电话后心里就十分的难受!感觉自己是不是有些残忍啦?
但是一看到今天的总裁签售的活动力度，真的能够帮到您省不少钱，却又不得不把这次的优惠的好消息告诉您!这次促销活动的力度真的很大，就说这一桌四椅套餐吧，原价需要28600元，像3.15大型促销时都要17188元!而今天总裁签售现场只要16500元!光这就直接又额外帮您省了688元!
另外按照您昨天来店精心挑选的整套家具预算来看，整个预算原价需要208916元，按照平常门店优惠政策7.8折再打9.0折也需要146659元!而今天按照总裁签售我们厂家特批的一个6.5折的政策来算!又要额外再帮您省了10864元呢!一起就足足额外帮您省了11552元!相当于额外赚了好几个月工资呢!这真的太划算啦!
连我们厂家总监都说了，上次3.15期间在XX城市XX商场店，有一个别墅客户购买了46万多的家居，通过商场领导找到了厂家老板都只批给了6.6折!这次为何能给XX城市批这个这么低的折扣，说实在话，今年生意特别不好!因为我们是第一次参加总裁签售这种大型活动!所以我们XX城市总代理商特别跟厂部申请了这次活动的特别支持政策!
如果您真的相中了我们XXX品牌和产品，不抓住这次机会那真的是太可惜啦!由于总裁签售的特批优惠只限活动当天一天，而且必须要总裁签字才能享受这次特别折扣优惠!逾期就没有啦!真不希望您错过这次这么难的的机会!下午15:00就截止啦!
请您马上过来，先把这个特别优惠锁定下来! 锁定下来后您再抽时间跟家人一起过来店面确定其它产品，当然最终您买不买我们XXX品牌的家具都没关系!只要您能选择到您满意的家具我就开心啦!因为真的不希望您错过省钱的好机会!最后祝您身体早日康复!收到请确认回复!
二 、活动利益吸引法
在跟客户传递优惠信息时，我们不能只是平铺直白的跟客户说什么什么优惠，而应该要塑造出促销优惠的难得性、稀缺性!这样才能促使客户紧张怕失去对自己有利的机会而采取行动!而且塑造的优惠力度越大，那么邀约成功的几率就越高!
【攻心短信邀约案例二】
杨大哥，您好!真是不好意思，害你来来回回跑了几趟，耽误了你这么多时间。不过我们XXX家具确实是做明码实折的，上次给到您的价格已经是我们店面经理的最大权限啦!所以您给出的那个价格确实是给不了，如果可以做的话，我们早就给你了，何必等到今天呢，是吧?
通过这么多次接触XXX家具，相信您也知道，我们沙发的质量是符合您的要求的，整套家具不管是风格、颜色还是功能款式也是非常适合您的!自从上次跟您价格没谈拢您离开后，其实这几天都在为您申请进一步的优惠忙活着，也确实非常幸运，刚好赶上了这次xx节日大型促销活动，我们商场要举行一次盛大的“总裁签售”活动!
就是在原有的优惠基础上，我们厂家的领导将会来到我们城市带来特别的优惠!“总裁签售”这样的大型促销活动每年只有一次!机会真的很难得!不过具体哪些产品会有特别优惠政策目前还不知道，因为在现场才会由厂级领导现场公布!不过我也跟其它做过类似总裁签售活动的城市认识的同事打听了一下，据他们说能给到的优惠是我们经销商自己给不了的，因为厂家领导给的优惠是厂家额外补贴!
由于刚好是xx活动期间，购买家具的客户特别多，由于优惠的力度大，所以总裁签售的名额十分有限，所以请您马上在明天上午11点前就过来，签售现场前100名签到的客户将还会额外领取精美礼品一份!千万不能错过!确定参加签售活动请确认回复，以便我提前帮您把签售名额和签到礼品锁定!祝您生活愉快!
