每到收入总结的时候,很多创业者的心情就像坐过山车一样,有的创业者一遇见公司亏本,心里边就开始有点发慌,接下来要还是这个样子,公司会不会就此破产了!还有的创业者挣了不少钱,一边高兴地数着钱,一边也在犯嘀咕明年还能不能再多挣点呢。其实你之所以不知道是亏了还是赚了,心里没底,就是因为你无法确定收入的成长性和稳定性。收入的成长性和稳定性越强,质量越好,就意味着现金流入量也越稳定,偿债能力也会比较强。
那么我们要怎么看企业的收入质量呢?又要从哪些方面去分析它呢?今天我们就来说说这个问题。想要看懂自己的收入质量,首先就是要学会做量价分析。量价分析的意思就是我们要分析收入增加的原因,是因为销量的增加呢,还是因为价格的增加,它们所占的比重又各是多少。
如果销售收入的增长是因为销量增加了,比如促销带来的影响,要是产品的促销活动结束以后,销量规模能有一个阶段性的上升,这就说明了促销的活动产生的效果也不算亏。但如果销售一停,销量回到了原来的水平上,就得谨慎了,因为销量没有持续增长,利润却在持续下跌。看似有了收入,但毛利率却是非常低的,这种时候最好想想别的方法,不要死磕促销这条 除了促销销量的增长,还有可能是因为企业给客户的信用政策宽松了,多出了很多赊销的业务,这样一来销量增长的代价就有可能是现金流的断裂。所以当你看到公司的销量在短期内有了增长的时候,不要盲目高兴,而要具体分析背后的原因是什么,销量的增长在未来是不是可持续的,你为了维持这些所付出的代价和成本又是什么。
如果企业销售收入的增长是价格带来的,那么你要注意一下,公司有没有价格的主导权。比如说产品的价格变高了,是因为产品自身的竞争力提高了,或者是市场的供需关系发生了一定的变化导致的价格上涨。这样的收入增长是良性的,因为这种时候给产品定价的人是你,价格变动对销量业务的影响你可以控制住,而且你还可以把控毛利率,能够估算它还有没有增长空间。有的时候价格是上涨了,只是因为成本增加了。这种情况下收入虽然增长了,但毛利率并没有变化,这样的增长其实并没有太多意义。
总之量价分析就是要你关注收入的增长,同时也要关注毛利率的增长。如果这两个增长的比例不匹配,就要及时找到原因了。其次要注意收入的结构分配怎么样,一方面就是看主营业务收入占了总收入的多少,因为主营业务的收入才是企业最稳定最可靠的收入来源,它是企业经常性主要业务所产生的基本收入。
如果说你的利润非常高,主营业务收入却是很低的,那就说明你的利润大多是来自一些低频的收入。比如说你拿到了一笔投资,或者是卖了一大批固定资产等等,所以如果主营业务收入占的比例太低,就算利润数值很高,那也是没有什么意义的。因为他没有办法代表公司真实的盈利能力,既不稳定也不持续。
另外一方面还要看收入中有多少的应收账款,所谓的这个应收账款,就是别人买了你的产品或拿走了,但钱还没给先赊着的那个部分,如果这类收入占总收入的比例太高,一是会有坏账的风险,人家要是不还了,那你的收入不就缩水了一大半了吗。第二就是会影响到公司的现金流。明明公司需要钱了,但对方还钱的日期还没到,这一来二去公司反而会产生很多没有必要的成本,甚至陷入无法经营的困境。
所以作为一个CEO你就需要定期检查公司存货和应收账款了。如果有存货跌价和坏账的情况出现,一定要及时处理,避免造成更大的损失。最后要把公司各项业务收入的利润进行一个对比。很多公司都会担心自己的业务太单一,鸡蛋都放到一个篮子里了,抗风险能力会不够,于是就开展了各种各样的业务。但业务一多问题就来了,由于是创业公司财务制度也不完善,所以会计的核算也不是特别的仔细,这种情况下每个项目的利润情况具体是什么样子,管理者是很难知道的。
有的业务确实是有收入,不过成本很高,所以利润就很微薄了。但你并不知道具体情况,只觉得这个项目在挣钱,于是继续推进这个业务,这就有可能会让一些成本更低,利润更高的项目反而被忽视了。高成本的业务太多,就会拖了整体利润的后腿,甚至还可能会出现公司越扩张业务越多,利润反而越来越低的情况。
所以在这里要提醒各位创业者,在公司业务的开展过程中,每个业务的具体核算都要到位,这样你才能够观察到他们具体的利润情况,及时砍掉不赚钱的项目。与其担心收入多不多,不如研究收入的质量好不好,毕竟赚钱的还会不会继续传下去,而亏钱的还会不会接着亏,对公司来说这是更重要的事情。
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