免费不是不要钱，免费是一种吃亏、利他的思维方式，只要你的活动有驱动力，只要能吸引客户的眼球并能够让客户冲动消费的文案，都是最好的免费模式！白送的不一定被客户认可，所以，在设计免费模式的时候，大家都要拿着自己的产品根据破点
7 要素做引流，否则，会进入免费的误区，降低自己的品牌和利润！（高人所悟，请大家指教）
那这几次活动都是怎么做的呢？
这个系列案例发生在两三年前的郑州，是郑州的一个活动案例。主人公是刘总，他是 2014 年七月份接触学习到免费商业模式的。然后在 2014 年 10 月 1 日到 10 月 26 日，2015 年元旦，
2015 年 5 月 1 日到 5 月 21 日，共计搞了三次活动，在八个月时间，确切的说是一个半月时间，收回了 560 多万现金，而往常刘总的店年营业额才 100 万左右，增长速度几乎翻了 10 倍。
今天我们分享这个案例，确切的说不是一个案例，而是一个案例系列，怎么这么说呢，大家别着急，等我分享完大家就明白了。
既然给大家分享了，活动还搞了不止一次，刘总肯定是可以从中赚到钱了的，问题他是他用这种免费甚至倒贴的方式下怎么做到盈利的。
大家有没有这样的疑问，如果有，那就对了，因为免费模式
就是这样，一般人越看越不懂
那问题来了，现在大家算算这账，是不是又要赔了。拍婚纱照要成本吧，送的价值 5000 多的赠品也要花钱的，最后用一年时间又把 5000 块钱给退了 4800，这怎么算也不可能赚钱。
大家好好看看，不要放过任何细节
Vip 会员充卡 5000 元，送 5000 元的婚纱拍摄套餐，再送 5000 元的其他产品，然后从第二个月开始，每个月返还 400 元，返还一年，基本又把 5000 元返完。注意，是现金哦。
刘总是怎样延伸产业链条和利润链条，开发出多个新增盈利点，用后续利润交叉补贴来完成商业闭环，实现盈利的呢？
老师说，用最大的力气，做最基础的事，大家好好复习一下以前的分享有给大家提到过免费商业模式的概念，什么是免费，免费不等于不收费，也不等于白送。免费是是一种策略和思维方式，通过免费来引发某种变动，来获取主动权，通过延长产业链条来延长利润链条，开发出多个新增盈利点，用后续利润交叉补贴来完成商业闭环，实现盈利。
请大家注意刘总的活动方案，Vip 会员充卡 5000 元，送 5000 元的婚纱拍摄套餐，再送 5000 元的其他产品，然后从第二个月开始，每个月返还 400 元，返还一年，基本又把 5000 元返完。为什么这样设计？
刘总八个月里搞了三次活动，本来刘总还欠员工工资和房东一些房租共十几万元还不起，第一次搞活动 26 天就收了 213 单，5000 元一对，共计收了 106 万元，暂时解决了燃眉之急，还清了债务，手中也有了现金流，让公司暂时免于倒闭的命运。
刘总的案例也有十几个赢利点，下面我来分享一下其中几个盈利点：第一个盈利点，赚现金流的钱。
为了方便大家的理解，我来给大家透露一些李总活动的成本构成。5000 元的婚纱照成本是 1000 元，其他几项赠品成本是 1200 元，这还是系统内部的会员给的价，一般都为成本价。一年以后还要返还 4800 元。正常计算一单会赔 2000 元。
大家思路跟得上吗？
大家知道的，婴儿出生一旦喝习惯哪个牌子的奶粉，是不是很难换，会有应激反应。刘总送婴儿前两个月的奶粉，其实前两个月的奶粉并没有多少，可两个月以后呢？没法换奶粉了，告诉大家个秘密，这家奶粉的厂家也是我们会员，从刘总那里拿货也会比专卖店里便宜还保真。你会怎么选择？根本没得选。
刚才群里有人指出这是异业联盟，其实深层次的是系统作战。
同样的道理，他的定制枣专卖店对外卖 168 元一箱，刘总婚纱店里卖是 128 元一箱，对接价是 68 元一箱。
赠品中的火爆酒，全国总代，成本价极低，这个酒那时候市场价是 708 元一箱，2000 元的火爆酒也就不到三箱，好牌子酒用来宴请宾客，还是蛮有面子的，问题是，三件酒够吗?一般情况下是绝对不够的，一个婚宴上一般不会用两种不同的白酒的。
那查查什么价格再买点吧，一查 708 元一点不少，刘总就告诉顾客了，这个酒从来不打折的，不过那个老总我认识，是我们同学，关系很近，酒保真，我能搞到半价的，你需要我给你按半价算，结婚用五粮液也比较有面子，反正需要买酒的。然后，很多人听取了建议，选择了再买几件酒。
第二个赢利点：延长产品线赚钱。怎么延长的呢？正常婚纱店里有没有白酒呢？有没有大枣呢？有没有连奶粉一起卖的？他为什么卖，别人为什么买。
白送赠品反而是有钱赚的，（这样的事在我们内部非常常见，有些是完全倒贴的，你店里送出去我还给你补贴）那 4800 元一个月返还 400 元现金的事怎么处理，总不能毁约吧？
是不是还有送 1000 元的婚纱结婚当天用，反正店里一排婚纱，一件比一件漂亮，最丑的那款最便宜，是 1000 块的赠品，一般人的身材还实在穿不好看了。结婚是人生大事，新人结婚谁不希望结婚婚纱能漂亮些，但是这个确实感觉不太好。有个政策，你不用赠送的那一件，可以选择其他的，有 2000，3000，5000
的，给你减免 1000 元，再给你打个八折。比如选择 2000 的，减去 1000 再打个八折，再拿 800 就好了，其实婚纱成本真的不太高，这就已经很赚钱了。
让顾客交钱是一种能耐，如何让顾客不把钱拿走更是一种能耐。
每个月返 400 元现金：当时参加活动就给客户说明了，我们这么搞活动是回馈本市 101 对幸福家庭的，我们会每个月的具体某一天是我们会员返款日，返款日当天你必须拿着票据，身份证，最重要的是户口本结婚证，夫妻一起到店里来才给你返现金，不转账，不打卡，必须本人进店领取。有没有人那一天忘记的，就不给返了。有没有拍了照，结了婚又离婚的，非幸福家庭，不返。
