如果有套方法，让你的广告文案发出去，就能触动客户内心的情感，你想要吗？
如果有套方法，让你的销售话术能够快速撩拔起客户内心的欲望，你想要吗？
如果有套方法，可以让产品的价值感马上至少提升3倍以上，你想要吗？
我相信你肯定想要，这就是我今晚要分享秘诀；
为什么很多人天天给目标客户贡献价值，但是成交转化率并不高呢？为什么我们很多非常好的产品，客户总是跟我们杀价呢？
原因很简单，就是大部分营销人总是跟客户进行理性沟通；而实际人的大脑并不是象电脑那样，会照着逻辑运算；人的行为随时都会被当时的情绪与情感左右；真正的销售高手，文案高手，成交客户时往往是三分理性，七分用情感；
那如何通过情感去刺激他的欲望呢，首先我们要先了人的七情六欲，七情是喜、怒、忧、思、悲、恐、惊 。六欲是指人的眼、耳、鼻、舌、身、意的生理需求或愿望。七情六欲本质上都是心理活动，大部分属于情感层面的需求，理性层面的需求要少得多。在现代社会，吃饱穿暖和及安全感，这种生理层面的需求早已经不是问题了。
人的七情是怎么来的呢？七情来自人身体六种感觉：视觉，听觉，触觉，嗅觉，味觉，感觉，接收外界信息之后产生的情绪反应。
比如；
你赞美客户，他会产生喜悦的情绪；你打压客户，他会产生沮丧的情绪；你鄙视客户，他会产生愤怒的情绪；
你让客户占便宜，他就会产生贪娈的欲望；
人对外界一切的信息的反应，首先是通过感官接收，然后通过神经系统传递给情绪脑，作情感反应；所以，如果你能通过感觉刺激客户的某种情绪，就会让他产生相应的情感；
其实人是有三个大脑的，本能脑，情绪脑，理性脑。以后在高级课程中，我会详细讲解大脑三位一体的运作原理；
情绪脑对应就是人的心脏，所以人不管是开心，难过，愤怒，心脏是会有反应的。比如你爱上一个人，去见领导，惊吓，恐惧等都会令心跳加快；
但是，如果你计算推理的时候，心脏是没什么反应的，它几乎引不起人的情感变化。而我们很多营销人，恰恰大部分时间在跟客户作理性沟通；
我们因为情绪脑而激动，因为理性脑而冷静。
大家能理解理性脑与情绪脑之间的差别吗？
所以，如果你想影响别人的行为，必须要先从人的感觉入手。通过人的情感直接影响他的行为，尽量绕过人的理性思考与判断，让目标客户少作理性思考；
举个常见的例子，为什么骗子喜欢盯上老年人？因为老年最心目中最关心的儿女，只要听说儿女近期可能会有灾难，这时候他根本没有时间去作理性判断，只想通过花钱给子女消灾解难。宁可信其有，不可信其无。然后骗子就得手了。
任何人在遇到巨大的情感困惑时，都不可能做到冷静而理性；
比如一个做手术的医生，不管他平时的医术多高明，如果躺在手术台上的是他的至亲，他就没法冷静地做手术。因为恐惧的情感根本不受理性支配；
人每天大部分的行为是被情感所支配，甚至会被某种情感所操控，无法自拔，现在先不讲情感操控这么深奥的内容。我先讲讲如何通过情感影响人的行为，提高销售成交率。
比如九月份热播的《战狼2》，票房高达49亿元，难道它真是国产片里质量最好的电影吗？那可不一定，它的热卖主要是因为激发起人们的爱国主义情感；
如果没有印度阿三在边境挑畔，它可能就不会让这么多人产生情感共鸣；再比如公众大号咪蒙的文章，你能说她文章有很高的价值吗？她每篇文章只是通过一些小故事，在强烈地渲泄某种情绪，甚至是不理性的情绪，但是就是火，很多篇文章点率过百万。她一篇广告收费40万—60万；
再比如礼品行业，显然卖的不是产品工艺与材料，而是帮助客户传递一种情感。而情感化产品往往是无价的，也许一款成本10元的手工艺品，可以卖出1000元的高价，甚至路边捡的一块石头，只要它承载了某种情感，都可以卖出天价；
比如前些天七夕情人节，有人会花几百元钱买束玫瑰花送给心爱的女人。如果从理性的角度来分析，难道玫瑰花会比其它花更有价值吗？难道一束玫瑰花比一棵大白菜对人更有实用价值吗？（理性）
玫瑰之所以可以卖高价，是因为它象征爱情，在中国古代玫瑰花就是一株野花，一文不值。玫瑰象征爱情，钻石象征永恒的爱情，这些都是商家炒作出来的概念。
准确地说，就是商家通过不断重复的谎言，炒作出来的一种情感象征。如果你能将自己的产品炒作出一种情感象征，那么石头可以变宝贝；
再比如我们所有人都追求名牌，追求豪车，豪宅这些东西，难道你买的是实用性吗？根本不是，你买名牌服装，买珠宝首饰，买豪车，显然都不是解决生存需求，而是你渴望受人尊重，渴望被人羡慕与崇拜，你买的是身份感；
身份感就是追求社会认同，这是一种极其强烈的情感，每个人渴望被人尊重，渴望出人头地，渴望自我实现。只要你的产品能让客户有面子，你就能赚取暴利；
所以，你想激发客户的购买欲望，一定要先从情感层面入手，只有证明产品质量与可靠性的时候，才需要用逻辑理性去跟客户沟通；
既然情感如此重要，那么我们如何通过沟通交流，激发客户的欲望呢？方法就是
通过语言交流去刺激客户的五官感受，让他产生情绪与情感。
当语言文字调动起人的感觉器官，传递给大脑，大脑会自动生成图像，然后开始想像。语言支配人行为最大驱动力就是激发大脑的想像力。
比如我们今天这么努力地学习与工作，不就幻想未来过上更美好的生活吗？就是这种想像力在促使你在不断追求上进。大家同意吗？
在广告界有句话叫做一图胜千言，如果讲短时间内如何抓住人的注意力，那么图片跟视频确实胜过文字很多倍；
但是，如果从影响力的角度来讲，文字的威力要胜过一切图片及视频。比如《佛经》《论语》《圣经》《孙子兵法》，这些流芳百世的经典都是文字。文字是大脑的记忆符号，图片跟视频不是。
为什么文字对人的影响力会比图片及视频更大呢？因为文字可以激发人的想像力。比如我以前非常喜欢金庸的武侠小说，但是无论哪部电视剧，都拍不出小说中的那种意境来。
所以，今天分享的《情感攻心术》，就一个核心，如何激发客户的想像力，你能激发客户的想像力，就能打开他欲望的闸门，让他采取你想要的行动。
那如何激发人的想像力呢？方法并不难，就是通过刺激人的视觉，听觉，触觉，嗅觉，味觉，感觉，这六种感官，让他产生某种强烈的情感，最后采取行动。
情感化的武器有很多种，比如：概念、符号、比喻、故事、子弹头、情景化、情感共鸣，价值蓝图等等，如果要把它们全部讲完，需要几天几夜；
今天主要讲讲如何通过情景化的技术，去激发客户想像力，撩拔他的欲望，让他产生购买冲动。
情景化技术包含三个方面：
一、形象化
你的文案不要过多地理性说服，尽量通过视觉化的语言，来激发对方的感觉。
你要通过语言的描述，让读者像小孩子玩积木或者智力拼板—样，慢慢地在脑海里把这个产品，一点一点想象出来。
—张好的图片胜过千言万语， 而形象化的语言则能在客户头脑中自动生成图像。
如果你能在客户的脑海里绘画出一幅淸晰的图片，这将会超过一千张平常我们可以肴见的图片。
因为顾客脑海里那副他用想象的色彩來勾画，比世界上所有的艺术家的画笔都要有渲染力。
你要运用语音文字的力量，给客户营造身临其境的感觉。这里包括视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉，充分调动人的五官感觉。
【案例 1】
假如我现在卖一款烧鸡。
视觉：这是一份新鲜出炉烧鸡，有着焦黄色的脆嫩外皮，泛着油光，它仿佛在沉睡中；嗅觉：当它放在面前时，你会闻到一股土鸡特有的醇香味道，让你食欲大开，甚
至流出口水来；
触觉：轻轻用筷子剥弄下，就会露出柔滑香嫩的鸡肉，软而不烂，又不用很费力地撕扯，就能轻轻咬下一大块来；味觉：跟小时候妈妈做的土鸡味道一样，香嫩可口，肥面不腻；
听觉：当你听到别人吃得滋滋有味的时候，你的肚子肯定会咕咕叫地抗议；
客官，还等什么，赶紧上一盘吧。
【案例 2】
再比如你卖服装，美女想买一款连衣裙。普通版：
这是最新时尚款式，你穿这身衣服又大气又合身；（理性）
形象版：
哎呀，你穿上这款连衣裙，简单有模特T台走秀的范儿，我直是羡慕你的好身材，让我妒嫉！（感性）
通过你这样的价值描述，美女是不是更容易产生购买冲动？
【案例4】
清洁公司
普通版
我们是专业清洁公司，将使你的办公室焕然一新。
形象版：
我们使你的墙壁和地板像五星酒店客房一样整洁，厕所干净而明亮，窗户闪闪发光，地毯蓬松，亮丽，且无味。
二、细节化
什么细节化呢？就是当我们描述产品性能，用途，价值的时候，不能泛泛说产品怎么好，怎么优良，要把产品某个价值点在细节上放大。
人对事物真假的判断，对事物的情感都是由细节感受引发的，而不是抽象描述。
为什么很多人销售产品时打动不了客户的心，就是因为对产品的描述过于抽像化，逻辑化，引起的都是客户逻辑判断。人在作逻辑判断时，他会一条条地去跟类似产品作对比；
