抖音带货尚有余温,一向商业化谨慎的“快手电商”却横空出世,随之而来的爆点一次带俩——推出人人都能开店的“我的小店”,以及搭上短视频购物小程序。
这两个秘密武器颇有奇袭抖音的意味。那到底快手还是抖音卖货好,下面小蜜让作者好好分析分析。南抖音,北快手,卖货路上走一走。
短视频+电商的风口吹了很久,我们几乎都看惯了短视频这一变现模式,因为在此之前,抖音、微博、美拍诸如此类的社交工具都走上了这条道。
平台成立之初,为吸引更多的内容创作者,平台一般会大量砸钱,譬如微视“起死回生”时,腾讯拿出了30亿。
可后来呢?一条短视频三五千的保底价格,大部分人没有拿到手。腾讯画的大饼,没几个人吃得着。
图片来源:钛媒体
长此以往,平台无法承受为达人、主播的内容补贴之痛。
所以,借道电商,拉人卖货,既能让达人自力更生,又能为平台带来源源不断的创作素材,成了短视频快速变现的渠道。
抖音带货尚有余温,这回,一向商业化谨慎的“快手电商”却横空出世,随之而来的爆点一次带俩——推出人人都能开店的“我的小店”,以及搭上短视频购物小程序。
这两个秘密武器颇有奇袭抖音的意味。
从目前媒体透露的信息来看,快手和有赞的“短视频电商导购”解决方案,主要有5个方面的合作:
1、快手APP将新增“快手小店”,每个主播可申请开店;
2、快手作品区域将展示商品,商品来源于合作的有赞商家店铺;
3、快手主播可直接引导粉丝,查看推荐商品;
4、点击入口“去看看”,在快手APP内直接进入有赞店铺;
5、快手和有赞实现用户账号相互打通,快手用户可直接购买。
人人都能开店,“快手电商”奇袭抖音
之前今日头条的员工爆料,因为神不知鬼不觉的软植入,商家用600元投放3天的一款旗袍商品,在抖音上的转化能达到6万多。
想问问,有多少人看着抖音带货眼馋?
但是,去年12月份上线的“购物车”功能,只有百万级粉丝的抖音达人才有资格;今年5月上线的“店铺入口”,也仅限于达人,而且还一直在内测阶段,到现在也没个风声。
卖家若想去抖音卖货,要么和官方合作联系达人带货,要么在抖音上深耕一个抖音号,将公域流量通过微信号、QQ号导流成为私域流量。
整个过程中都感觉隔着一道墙,抖音就是不肯放手让卖家自己上。
不知道快手是不是看到了这一点。
6月28日,一位微博认证为“电商专家”的用户鲁振旺首先甩出快手做电商的爆料,发了一张长图介绍了快手与有赞的短视频电商导购解决方案。
很快,快手官方“盖章”了。
结合快手放出的其他消息,我们来看看“快手电商”的几个重点。
第一,快手APP可直接开店。
“快手小店”在4月份已经开始内测,根据36氪的求证,这个功能将在7月中旬全面放开。
小店的商品来源于合作的淘宝和有赞商家店铺,不同的是,对于有赞商家,快手账户可在快手APP中直接购买商品,从而形成一个交易闭环;而对于来自淘宝链接的商品则仍需跳转到淘宝APP购买。
只要是有通过“实名认证、活体验证、开通直播权限、下载最新版快手App、没有不良纪律的账号”这几道程序检验的快手用户,都可以在设置-实验室模块中找到这个功能。
图片来源:刺猬公社
第二,店铺入口有两个,短视频与直播间。
根据第一批内测商家的情况可以看到,店铺入口分为两种情况,第一种为短视频(左一),入口在画面底部中间显示;
第二种是直播过程中,屏幕下方会直接弹出商品的链接和信息(右一)。
图片来源:短视频工场
根据商家需要,有时15秒的短视频没法说完整套商品的信息,可以选择用直播来体现。
第三,直通购物小程序。
在宣布与有赞打通之前,快手已经和战略投资的小程序电商平台“魔筷TV”合作。
在官网上可以看到,魔筷TV定位短视频电商,还特别强调是快手官方唯一的短视频电商的专享渠道。
“在企业服务领域,烧钱的都是傻子”,白鸦的领悟在魔筷TV上直接见了成效。
与有赞一开始实行免费政策,后来才转向收费的模式不同,魔筷TV一上来就“回归商业本质,不做虚假虚荣”,将在商户产生盈利后,收取交易额的3%作为服务费。
从购物体验来看,有赞商家的产品可以在快手APP中直接购买,而魔筷TV和淘宝一样,快手账户仍需跳转多一步,到微信小程序下单。
又因为小程序生在微信生态,可以想象,商户在产品的裂变和粉丝的运维上,能省点功夫。
目前,这个短视频电商小程序正在内测,据称将于7月正式开放。
“微商界”强强联合
关于快手牵手有赞,有人戏称这是一场“微商界的强强联合”。
在宣布正式打通电商之前,快手的流量和粉丝,虽然给了草根用户变红的机会,但由于快手商业化路径不明,所以这些流量并没有给平台的网红带来真正的利好。
有流量就有变现的可能,这些现成的流量,却给微商找到变现的机会。
在虎嗅的一篇文章里,曾经将快手描述为“微商帝国”: