如何做微商不被微信好友屏蔽朋友圈,并且主动要求购买你的产品的……
应该怎么玩呢?
抛开代理费,抛开囤货的问题,我们今天不讨论微商的这种模式,只讨论如何通过朋友圈把货卖出去!这里我先问你几个问题:
微商应该怎么在朋友圈卖货呢?
微商卖货是否 = 刷屏?
每天拼命的产品刷屏,努力的转发,你卖了多少货?效果怎么样?
如果你的答案是效果不怎么好,不理想,那么就对了,因为朋友圈产品刷屏、晒图,都是传统微商的操作方式。
我们先来一起思考下,为什么你每天那么努力的在朋友圈刷产品,拍视频,朋友们就是不买单?你觉得是什么原因呢?
其实,生意的本质就是需求,你要先考虑你的产品是什么,产品的定价,还有你微信里的好友的需求是什么?你的微信好友们真正需要的是你的产品吗?
现在你反问下自己,做产品的时候有考虑过这些问题吗?这就是基本的定位问题。你千万不要说:
我卖洗发水的,每个人都要洗头啊!洗发水是生活必需品啊!
我卖水果的,每个人都吃水果的啊!
我卖的洗发水效果很好,我这款脸霜使用的效果超级好,美白效果超级棒!价格还很低,就是我的成本价,不赚钱,为什么还是没人买?有没有?
相信很多人都有想过,但是你考虑过吗?
你的朋友们对这款产品的风格,价格,气味满意吗?
你微信里好友的需求是什么?
他们喜欢什么样的香味,喜欢哪个价格段的产品?
你的好友干的是什么类型的工作?收入大概多少?家庭情况如何?
他们使用产品的过程中会出现什么困惑?
如果你做脸霜的,他们的身体状况怎么样?需求什么样的脸霜?他们的脸部多油还是干燥脱皮?
......
现在一脑子都是问号了是吗?哈哈,那就对了,因为你做产品的时候这些必须的问题都没有考虑清楚,也没有做市场调查,不知道你的目标用户喜欢什么,不喜欢什么,你每天在朋友圈里疯狂的刷屏,在做自嗨型的广告,不是吗?
你发的都是你觉得好的,一直在晒各种产品图片和反馈,这些根本不是你微信好友需求的信息,最后得到的结果是什么?
对,屏蔽你!
那怎么办呢?
你千万不要随便听一些所谓微商导师在自嗨的说“什么别人不理解你,屏蔽你,但是我会坚持下去……”这类话做微商的人经常转发有木有?这也是在自嗨有木有?别人都屏蔽你了,嫌弃你了,你的东西卖给谁?最后还不是一屋子的货把自己压死了吗?
你的“微商导师”当然信心满满的这么说啊,因为他在给你打鸡血!因为他不用囤货,囤货的是你,囤钱的是他!对不对!?
那么,微商应该如何做才能不让好友屏蔽呢?怎么做才会让你的好友主动找你买单呢?
答案:就是把传统微商的思路转型为内容微商!
对!内容微商,这个词似乎目前还没有人真正提出来过,这是我总结提炼出来的……
我们先来分析下为什么微商会被好友屏蔽朋友圈呢?
目前99%的微商被好友屏蔽朋友圈的原因是因为微商产品刷屏严重,本来打开朋友圈是为了消磨时间之余,了解下朋友们的近况,顺便看一些新闻、资料或娱乐段子,不是吗?
这些东西总结起来是什么?对!就是内容!所以我称之为内容微商!
传统微商最大的弊端是大量的广告刷屏,违背了人们的需求!
对的,还是需求!
还是你没有了解朋友们的真正需求,大家刷朋友圈是为了“了解朋友们的状况”,还会看一些内容,既然大家都有这样的需求,我们只要满足大家的需求即可!
提供什么样的内容?
需要对你的产品目标消费群有个定位。我们定位什么样的客户,就要提前去了解客户的需求,然后再发一些大家都喜欢看的内容,内容中包含我们的产品,或者侧面展示我们的产品,不就可以了吗?这时候朋友们就会追着看你的朋友圈,甚至还会期待你朋友圈的更新,不是吗?
当有需要的人自然会主动找你购买产品,这个时候我们的角色就互换了,有没有看明白?
以前是你拼命在朋友圈发广告、发产品,展示产品,找客户购买对吗?现在变成了你的客户看到你的内容后,发现你的产品很好,主动找你沟通,强烈要求购买你的产品了!
这个时候你就变被动为主动了,在沟通的过程中,定价权就在你的手上了,这时候跟客户谈起来是不是就容易多了……
下面我们可以做一个形象的比喻:
一天,你和朋友逛街的时候,迎面过来一个年轻的帅哥,上身穿着非常整洁干净的白色衬衫,还打着深蓝色的领带,下身一条笔挺的西裤配上那双擦亮了的,黑漆漆的皮鞋,一身整洁的衣服配上他脸上那灿烂的笑容,看起来是多么精神多么阳光啊,而且还特别有激情……
“嘿!醒醒!”突然有一个声音叫着你,这时候你警惕起来了……
原来这是个保险公司的帅哥在做市场调查,顺便的向你推销购买他的意外保险呢!
这时候你会怎么想的?
你警惕起来了!不管他说的多么有激情,语言多么生动,讲的话多么有说服力,你都会保持着一颗警惕的心。最后你只能找个借口说“我现在赶时间呢,不好意思!”尴尬的离开了……
怎么样?相信你也曾经遇到过类似的场景吧?
没错!这就是主动推销产品的一个案例。就相当于你在朋友圈天天发的广告,把产品主动推销给朋友们,你觉得你的微信好友心情会是跟上面的情况一样吗?
下面我们再反过来举一个例子……
有一天晚上,吃过晚饭后,你和父母正坐在沙发上吃着你母亲下午买回来的黑溜溜的葡萄,很香甜,你们都在休闲的看着电视!