降低消费者的决策成本
有一个经典的零售实验是这样的：
在超市里面设置两个试吃摊位，一个有6种口味的果酱，另一个有24种口味的果酱。结果很明显，24种口味的摊位吸引的顾客更多;不过，在6种口味的摊位前停下的顾客有30%的人都至少买了一瓶果酱，而在24种口味的摊位前试吃最后实施购买的只有3%。
这就是心理学著名的“果酱实验”。说明的道理很简单：选择越多，越容易让人游移不定，以致最后因做不出选择而选择放弃。这似乎为当今流行的“单品突围”提供了一种心理学佐证：企业应降低消费者的决策成本，只提供一个“最好的选择”。
只提供一个“最好的选择”，并不是指只提供一个选择。基于丰富品类的需要，企业往往会将产品线有限度地延长，但是在具体的宣传和推销中，则重点突出其中的一个最优“选择”。
但是企业对产品的“最优选择”设置只能在动销、推广上加以助力，最终如何仍然要看产品本身的市场表现。因此在市场上“跑偏”的也不在少数。以花印为例，其早先将一款卸妆水作为品牌打开市场的“最优选择”。
单品突围的结果是多元化
单品突破毕竟不是长久之计。
一来，单品的生命周期短且难维系，只能收获短暂的辉煌;
二来，单品过于强势，也容易成为新单品的拦路虎和绊脚石，阻碍产品创新;
第三，强势单品的背后，无形中拉高了消费者对品牌的期望值，一旦没有更大的突破，则容易从神坛跌落，一蹶不起。
所以单品突破永远是绿色微商发展时期的非常手段而非终极目标，回归多元化才是可持续发展之道。陆续推出与之互动性更强的新品来进行新一轮的推广策略，从而满足一定程度的品类互补，使消费者选择性更高。
在残酷的市场竞争环境里，鲜有能靠“一招鲜，吃遍天”的企业。绿色微商单品突围之后，如何持续创新、回归多元化仍然是微商的新难题。
