-
这是来自90年代的案例，虽然是比较早的案例，但是对于我们今天的商家依然有不少启发
事情发生在1997年那个时候，中国电话市场逐渐出现了令人瞩目的变化，其中一方面是电话机生产厂家日益增多，除原有的TCL、泰丰、侨鑫、丰达等之外，华为，康佳、爱多、小霸王等其他电子家电领域实力雄厚的生产厂家也进入到手机市场。据不完全统计，仅国内就有大小500余家电话机生产企业，再算算国外诸如西门子，索尼等国际名牌一场空前的电话机，市场争夺战蓄势待发在所难免。
另一方面，面对这样的环境，消费者无从选择国际品牌昂贵的价格让人望而生畏，国产电话机市场还没有当之无愧的名牌，这时谁能吸收消费者的最多注意力，谁就是赢家。 .
丰达电话便是在这样情况下，以一种大胆独特的方式在春城昆明隆重登场，1997年4月末，在全国邮电产品昆明春交所召开前一周，丰达电话连续4天在当地主要报纸《春城晚报》上发布了系列悬念广告，前三期接用通栏：
第1期：以反白字黑体大标题诉求，一元钱买一部无线电话文案部分只简单告诉消费者，一元钱将可以买一部当前最流行的双液显无无绳电话
第2期：广告以同样的黑体大标题，一元钱买到好的电话，介绍此电话的诸多优点，同时出现丰达电话的完整，标志告诉受众此处所说的丰达电话，然而究竟怎么用一元钱买这样一部电话仍然秘而不宣，只说敬请关注近日广告
第3期：广告已惊喜从天而降，详细介绍风达电话的功能。读者这时已知道这样一部可用一元买到的丰达电话，是已有多年无绳电话生产经验的电话机制造商，最新推出的先进产品。揭开内幕的好奇心也越来越强，报纸说敬请关注明日广告，其实读者的胃口已经被高高吊起。通过连续三期广告的造势，春城人到处打听一元钱买电话的新鲜事，不断有人打电话到即将开业的丰达电话专卖店，甚至亲自上门求证此事。丰达电话成为人们日常闲谈讨论最多的话题。
紧接而来的第4期：1/2广告版面揭开了谜底，原来丰达829系列电话为庆祝全国邮电市场昆明春交所召开及丰达电话，昆明专卖店隆重开业，在丰达电话广专卖店开业当天凡于本店开业当天率先光顾的顾客，无论购物与否，均可获得一张抽奖券，丰达将从中抽取10名一等奖幸运者，可以用一元钱购买一部价值达800余元的丰达829最新款的无绳电话，二等奖20名可以用100元购买，一部同类型的风达电话，同时所有顾客均可获丰达广告太阳镜，气球等礼品，并且可凭抽奖券在5日内8折购买任意款丰达电话，丰达电话的知名度一时迅速上升，成为街头巷尾的热谈，开业当天不到8分钟，丰达电话专卖店门前便人满为患，自发排起了长队，一时人山人海非常热闹，在抽奖结束之后，短短几个小时营业额便达10万元，并且在以后连续数日内更有大量的市民上门求购电话，许多地市级电话经销商慕名而来，上门订购丰达电话一时闻名。
通达从始至终，丰达都在不断的造势，抓住人们的好奇心，以抽奖的方式创造稀缺，提高进店率和顾客购买率。尽管如此，丰达已经不存在了，但是翻开历史的篇章，我们还是能够从这个90年代末的营销案例中受到启发：吸引消费者的目光，也就是吸引了市场，一元购手机类的营销在现在社会中仍然屡见。不过与现在运营商常见的充话费送手机还是有区别的，前者更多注重的是营销的效果，吸引消费者的眼光，打响品牌知名度，而后者是一种更为高深的免费模式行为，充话费就能免费得手机，但是你却被套餐绑定，连续消费若干年，这是以往营销策略的进一步升级，过去的故事已完结，今日的故事还在延续，你的产品可以做一元营销吗? .
