你有没有过这样的经历，就是和顾客谈论你的产品的时候，从理性上他已经无话可说，他已经没有理由反驳你，他也不知道怎么样来委婉的拒绝你，但是他就是不买你的产品，为什么呢?因为你销售的产品只是进入到了人性销售当中的第一层次。
我们的销售分为理性销售、感性销售和神性销售，也就是说，你的销售只是进入到了最低层次的理性销售。那么什么是理性销售呢?我们来举个例子，比如说你是房产经纪人，你跟顾客说你买这套房子吧，这套房子会涨价，将来会帮你赚到更多的钱，我们这个楼盘的地理位置特别好，风水也非常好，最适合人们居住，这些都是理性销售。
你只不过是进入到了销售中一个比较浅的层面，就像很多的微商伙伴一样，现在卖的都是理性，因为很多人都认为销售就是告诉对方你能够带给他的利益，这就是所谓的理性销售。理性是什么?就是跟大脑做交流。理性销售就是卖结果，源源不断的给顾客提供好处，提供结果和价值。如果你在向顾客推销的时候，能够把你能想到的一切的利益和保障跟顾客说清楚，这就是理性销售的典型代表。
理性销售有哪些秘诀能够让我们的业绩暴涨呢?第一个叫做理性增值。在耶稣传道的时候，刚开始是很少有人相信的，于是他开始使用增值的方法，那就是帮助别人治病。很多人因为病治好了，为感激他而加入了基督教。就像有这样的一个业务员，他刚开始的时候业绩是一般，但他把专业优势发挥出来，帮别人看病。很多顾客都因为被他看过病而为他买单，因此他的业绩一直蒸蒸日上。
比如有这样的一家文化家具公司，他们刚开始的时候业绩不是很好，我们看他是怎么运用理性增值策略来提升自己的业绩的。他们的做法就是为买家具的人免费看风水。请风水大师来看一次风水一般都要几千块钱，但是只要你购买这家公司的家具，看风水就是免费的。也就是这个独特的增值服务做法，购买的人越来越多。
我做业绩的时候，时常用的也是理性增值的策略，无偿的给予我的客户有价值的东西。我运用的最多的策略就是有的伙伴过来学习，购买了我的整个系统的微商课程，除此之外，我还会额外赠送一些好的资料内容和平时的授课笔记，就是为他们增值。还有就是我的服务，我甚至每天在群里面分享的一些内容，像一些案例一些故事等。另外我举办的一些活动，大家都可以免费的参加，同时让他们优先获得参加资格。
