我前几天参加了一个沙龙会议，有的伙伴就过来咨询我，说很多人告诉我们这个产品价钱太贵了，所以卖不掉。我说这是借口而已，这不是真相。真相就是价钱没有高低，只有对比。一个人可能连一个很便宜的东西都卖不出去，同样，另一个人也可以把一个很贵的产品卖到别人排队抢购。今天就来给大家聊聊这个话题，为什么有人认为根本卖不出去的产品，而有人却不费吹灰之力就可以把产品卖出高价，靠的是什么?
首先我要告诉大家，人都是自私的。在过去，有很多人问你是做什么的，你告诉他我是做保健品销售的 ， 那么别人立刻对你没有兴趣，为什么?因为我不需要买你的保健品。如果别人问你是做什么的，你说我是做财务的，同样别人也立刻没有兴趣，因为我对你不关心。
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你有没有发现，很多公司销售人员很努力但就是没有业绩，很多公司好不容易费了很大的力气把销量搞上去了，但是利润却下来了，空有销量却没有利润! 是不是有很多这样的情况，你的公司有没有遇到这样的情况?
假如说你有以上的问题，那么接下来我将告诉你如何解决我们销售中最难的一些难题，帮助你立刻提升你的业绩。因为我曾经在销售中吃过很多亏，一直以来我都是亲临一线做销售工作，到现在我发现我掌握了一套非常有效可以立刻提升业绩的方法。现在我就跟大家做详细的解释，告诉你如何立刻做到业绩提升，而且同时利润也立刻提升。
我们知道，所有的销售环节中，最关键的永远都是你有没有很好的跟顾客进行最有效的沟通。很多人在销售中遇到巨大的麻烦，就是没法把产品最有效的价值传递给顾客。
在过去的销售中通常有三种方法，第一种就是他们每天告诉销售人员要背产品说明书，要背公司的产品简介，背完之后所有人都成了非常厉害的产品介绍员，但根本卖不掉产品。第二种就是有非常多的老师持续地告诉你，销售就是要努力地拜访顾客，然后教你疯狂努力，结果非常努力之后依然没有业绩! 第三种就是教你话术，他会告诉你几句话，说他用的时候非常的厉害管用，可是你拿过来用的时候就立刻不管用不好使了。 这些情况大家有没有遇到过呢?
以上三种销售方法都无法帮你立刻提升业绩，而今天我即将告诉大家一种革命性的全新的让你前所未闻的最根本最重要的一种销售策略，叫做直指人性的销售方法。
这个世界上吉拉德每天可以卖掉六辆汽车，连续13年成为世界冠军，汤姆·霍普金斯平均每天可以卖掉一套房子，而同时他可以开上劳斯莱斯拥有直升飞机，创造如此神奇不可思议的业绩，柴田和子她一个人可以顶804个业务人员的业绩，她一年凭销售可以收入1亿人民币。 各位如果你把他的话术拿过来，你会不会取得和他一样的业绩?答案是不可能。
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因为销售大师他用的有效的话术对你不一定管用，而我发现所有顶尖的高手都有一个共同的特点，就是他们都遵循人性来展开他的销售。不管这些高手他是怎么做到世界第一名的，有一个最根本的点是永恒的，那就是他们循着人性做销售。所谓人性，就是一个人与生俱来人所共有的天性，如果说你掌握了与生俱来人所共有的天性，循着人的天性来进行销售，那么你的销售将无所不能。
我听过一句这个世界上最伟大的关于销售的话，就是认识人，了解人，你将无所不能。所以说你只要努力地去认识人性，遵循人性的基本法则来进行销售，就会帮助你创造神奇的销售记录，让你一辈子拥有最好的业绩，创造出令人望尘莫及的绩效!
