学员问：
老师回答：
最关键要看她的认知。也就是说她是为了你的小礼物才扫码加你的，她对你是没有任何认知的。
如果你给她发广告或者介绍产品什么的，那她可能就会直接把你删了，很轻易就删了的。
所以这群人我觉得不能直接去推销，因为在没有任何信任和认知的时候这样做的话，很容易就会被删除好友。
如果你想去转化这些人，想测试下这条路能不能行得通，那你要把它打造成一个流程。因为我觉得她们以后可能会有十几个人成为你的精准粉丝，最后成交的，那已经很不错了，但是这个前期要培育一下。
针对这群人你要建立一个专门属于她们的群，要建一个她们比较关心和需要的主题群。你要编辑一些话术，把她们拉进群里一对一沟通，先改变一下她们的认知。
这种地推进来的粉丝也是可以的，因为你保证她是真真实实存在的人嘛，对吧?而且都是女性群体，也就是说其实从购买力上面讲，它是符合购买力这个标准的。
但是需求和信任这两个就不一定了。我们知道女性对护肤品是有需求的，你们公司主推的产品是面膜，那刚好符合她们需求的。
加了这些粉丝几天了之后，你就可以发一段话术给她们，发的内容要加上对方名字。
比如，“某某你好，我是在街上扫码免费送礼物给你的某某，当时你扫码加了我的微信，很高兴认识你。”甚至你可以把当天拍的照片发出来，勾起她的回忆，不然她可能都忘记了，大概这样子做一个扭转。
接下来，你就做一段简单的自我介绍。自我介绍不要太有商业味道，可以是一个很好玩的自我介绍，这样就很有意思。但是你也要让她知道你是做什么的。然后你再给她抛出一个诱饵。
因为95%的人都是推一步走一步的，你不推她是不动的。所以你要用东西去推她，这样你就可以巧妙地转化她的认知。
接下来，你可以这样跟她讲。
通过我的介绍你也知道我在护肤这方面是很有经验的，刚好我们公司这边开了一个护肤方面的公益课程，为期是三天。
课程是这样子的，举例说明：
它是一个原价180元的课程，但是这一次我们搞活动，刚好你上回参加了这次课程的优惠活动，那我们可以给你一个免费的名额。如果你这边需要的话请回复1。
如果说她回复数字1了，就把她拉入到建好的主题群里面，这个时候你就可以在群里发一些护肤方面的常识，比如说什么“女人护肤犯的五大致命错误”等，让她感同身受，抓住她的注意力。
然后第二天再来发一些有价值的知识，比如“怎么做才能让你的皮肤如婴儿般吹弹可破”之类的，让她找回一点自信知道自己要怎么去做。
接下来第三天，你就可以做一些成交了，比如说我们公司新推出一个什么样的试用装，你可以试试，挺不错的。让她用很小的金额就可以去体验到你们产品的价值。
当然，第三天成交的时候可能只有一小部分成员成交，还有很多是没有成交的，怎么办呢?
其实一样的，这三天课你也可以发三个笔记给没成交的人，每天的课整理成pdf的笔记发给她，因为在群里面发的她可能是没时间看，你每天都把课程私信发给她，她就建立起一种信任和链接。
然后到第三天的时候，她已经有了前面这种信任的铺垫，也就可以引导她成交一个比较小的金额，也就是说它要有一系列多米诺动作的累积，千万不能冲上去成交，不然可能真的是碰运气了。
所以她需要一系列的流程和步骤，这些东西要进入到客户的脑袋里面，想她所想，然后设计出这样一个流程。
我觉得这个套路你能把它打通是很好的，你知道为什么吗?
因为线下逛街的人太多了，如果你能打通值很多钱的，你想想三毛钱可以买一个粉丝，这也太便宜了。你要知道在互联网上买一个化妆品，通过百度竞价买一个这种化妆品的粉丝，这起码一百块钱以上呢。
那这些粉丝可以在前端放大，可以在每个城市都做这个活动，然后通过微信加好友拉到群里面，通过这套多米诺看投入产出比，假如这个投入产出比是非常可观的，那活动投入就可以放大。
我觉得这一招是非常好的，就以我的经验来说，你要根据客户能接受的价格比例来定价，价格最好是能吸引她毫不犹豫买的，用一句术语叫无感交易。
无感交易就是要让消费者在没有什么感觉的情况下购买商品。
无感交易金额是根据人群来定的，你要想一下你的这个客户群体，她们的无感交易金额价位是多少?然后通过一个合适的无感交易金额让她体验到品牌的价值，那是相当不错的。
我们这样想一下，假如说你知道你的精准客户在线下哪几个鱼塘经常出现，那你可以在那几个鱼塘免费送一些礼品，吸引她过来，那样是很划算的。
举例：
比如说你的很多精准客户群，有些可能在美容院，瑜伽馆，或者在一些别的什么地方，你可以在那些地方去设置一些扫码免费送礼品的活动。你可以专门安排人去那几家瑜伽馆的门口去做活动。
可能说送小孩子的东西会比较容易点，我觉得小孩的有趣好玩的东西接受率会高很多的。
这种扫码送小礼物的动作是可以每个城市复制粘贴的，比如说一个人她做了好几个瑜伽馆的活动，瑜伽馆里有500个客户，那她搞定五个瑜伽馆，就有2500个客户了，那相当于2500个粉丝加到微信里面了，那这样子就很好玩了。
假如这一个瑜伽馆有好几个人买了你们公司的产品，这样就很容易扩散开来，一传十，十传百，所以说招数不在多，还在精。你们把这一招用好了，那就不缺粉丝了，对吧?
