市场上常见具有销售力的好文案，可以分为这四类，我们一一来举例子
1、利益需求——指出产品利益，消费者能实实在在获取到的利益
“怕上火，喝王老吉”，这句文案给王老吉带来上百亿的市场增长
一句文案非常简单直白地描述了产品利益，大家都知道王老吉是凉茶，而且也知道凉茶能降火，可是市场上那么多的凉茶品牌，只有王老吉站出来告诉大家怕上火就该喝他们的凉茶，直接告诉消费者喝王老吉凉茶可获得的利益
用户会为你的产品买单，一定关心你能给他带来什么价值和方便，能为他带来什么好处
2、产品需求——指出产品核心卖点
“营养还是蒸的好”——真功夫
很多人或许不知道真功夫的前身是叫双种子，后来是找了一家广告公司重新给他们策划后才改名叫真功夫，叫双种子之前，一样也是在做地地道道的中式快餐。但消费者或许只是知道你是家连锁快餐，或者好不好吃，除此之外没有其他认知了
所以一个好的品牌名很重要~
3、情感需求——在产品上寄托情感
消费者首先是人，其次才是消费者
不会打感情牌的文案，不是好文案。产品，不能太冷冰冰。要赋予产品一些情感，让它变成一个有温度的人
这类的文案实在太多了，毕竟现在市场上的商家都喜欢打感情牌~
孤独的人要吃饱饭——美食APP
多少人被这句文案打动了，把外卖吃到两眼模糊~~
这个美食APP很会打情感牌，多举两个哈
唯有美食和爱不可辜负——美食APP
你的吃相是最美的模样——美食APP
再给大家多看看其他品牌的
在东京失恋了，幸好酒很烈——日本吉乃川酒厂
预算是有限的，对美的想象永远无限——台湾全联经济美学
生命就该浪费在美好的事物上——某咖啡馆
没有愈合不了的伤口——邦迪创可贴
这些文案让你看过第一眼就能把你打动，久久不能忘怀，在情感上做足了戏来激发消费
打感情牌主要有两个好处。一是可以规避产品的劣势。就算产品本身没有特别亮点，但是在情感上也可以打翻身仗。二是更容易打动消费者。对于小而轻的产品，可以优先选择情感诉求，感性成分不嫌多
我从冰柜里面拿出一瓶味全果法，也会因为瓶身上“你经常熬夜，你要多喝果汁“而喜欢上喝他们的果汁
这种方式也就是我们俗称说文案很走心
很多人做微商产品都适合做这类，都可以用这种文案方式去激发消费
4、价值需求——提出价值观，引导消费者
所谓的价值主张，就是提出你的观点。消费者认可你的三观，觉得你说得有道理，继而会认可你的产品
价值主张跟销售主张是有区别的，一个围绕产品，一个是产品之外。一个是强调利益，一个是强调价值观，可能更多是分享做人处事生活的道理
不得不承认，人们的物质需求已经递减，精神需求正在上升
每个人都是有欲望的高级动物，写出他们关心的、他们在乎的、他们害怕的……
只要你写出来的东西有很大的冲击力，都会促使他们去认真思考你传递的信息
下面举几个这样的文案例子给大家看看
别让孩子输在起跑线上——某培训班
再不买车，你的孩子就要上了坏叔叔的车——某汽车销售
不要让今天的全款，变成明天的首付——房地产楼盘
学钢琴的孩子不会太坏——山叶钢琴
这类文案其实跟产品的直接关联不是很强
一旦你先提出一种价值主张，刚好你的消费者也认可，那么就能激发消费了
这个方法做减肥产品的微商经常用，而且还很管用。毕竟胖这件事，是大家都恐惧的事情
归纳了四种有销售力的文案类型，大家学可以尝试着运用起来。
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