在通讯技术领域，华为一直都是佼佼者。每年，华为因为业务需要在全球范围内进行原料采购，因而华为的业务人员要经历的业务谈判也是不在少数。
【故事回放】有一次华为公司打算去美国采购原料，经过一段时间的挑选，他们最终选定了与美国A公司进行谈判。当时在谈判桌上，华为公司开出的总价是500万美元。当对方听到这一信息后，A公司的几位代表异口同声地回答说：“不同意。”不过，敏锐的华为谈判代表观察到，A公司的代表们在听到500万美元时，下意识做出了一个动作——一瞬间他们几个人都出了一口气，放松了。要知道，报价前他们几个的神经都绷得很紧，一直都是处于高度戒备状态。这说明了什么呢?经验丰富的华为谈判代表们一致认为，其实他们表面上拒绝，但实际上对于500万美元的报价还是可以接受的。为此，接下来他们要做的就是努力争取他们的认可。在这过程中，虽然对方进一步提出了加价的请求，但是华为代表们始终不让。最终，华为以500万美元的价格拿下了这个订单。事实证明，这个价格在当时已经是最优惠的一个价格了。
【点评】在硝烟弥漫的谈判桌上，经验老道的谈判代表们往往表现得无懈可击。但是，有时候有一种语言却往往会泄露他们的真心——肢体语言。人们不可能在自己的肢体语言上做手脚，因为假如你对肢体语言弄虚作假，那么在同一时间发生的主要肢体动作和面部表情、肢体细节所传达的微信号以及你的话语，这三者之间必定无法达成一致。
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