95%的企业薪酬都发错了,估计你也是!

2018-06-13 21:06

作为薪酬的设计者,你可以设计三种不同方向的薪酬机制:让优秀者高薪、让大家的薪水差不多、照顾那些公司里的弱者。

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哪一种方向是正确的呢?

没有任何一种薪酬方案,可以让公司里的所有人满意、觉得公平,所以,你需要认真思考,你的薪酬应该导向于谁!

至于底薪高还是提成高、该设哪些奖励,这些都是次要的,最本质的是——你的薪酬导向于谁!

大部分的企业,都是第二个方向:大家的薪水都差不多。比如同一家店铺中,同为导购的职位,最高的收入跟最低的收入,差距非常非常小。

你可能会说,那是因为他们的个人业绩差不多啊!不~是因为你的工资结构是这样,所以你的结果便也是这样!

当大家看到,自己再怎么努力,工资也不会高出很多的时候,你的企业里就不会有人去努力。

那个能力一般的人会说:“你看,那个人比我厉害多了,还天天加班,那么听老板的话,那么笨,结果工资也只是比我多几百块而已。”

他也会想:我的能力不如他,我也不想像他那么拼,而且我现在的工资也只比他少几百块而已,我干嘛要去拼呢?

这样,你的企业里便没人愿意去努力。

如果你的薪酬是照顾弱者的,因为在有些老板看来,弱者工资太低了,要留住他们,于是给他们相对保障性的收入。于是你的薪酬照顾弱者,那么弱者就会混的很舒服,还会整天嘲笑公司里的强者。而那些强者,发现自己付出这么多,结果也只比那些弱者多拿到一点点的收入,于是要么沦为弱者,要么干脆离职。

你看,如果你的薪酬是照顾弱者的,强者就会变得表现很差,或者离开你。

所以,薪酬的本质是什么?薪酬的本质就是——让优秀者拿当地、行业最高的工资。

当你的薪酬导向优秀者的时候,优秀者便会更加努力,而那些暂时能力一般的人,因为看到比他厉害一点的员工,拿到了比他高很多的工资,自然会更努力。

当你的薪酬导向优秀者的时候,优秀者就会干的起劲,而且因为工资在当地已经是最高的了,自然不容易离开,即使人家来挖都没有机会。

于是在你的企业里,A类的员工就会变成A+,B类的员工就会变成A甚至A+,C类的员工自然就混不下去。你的企业里,牛B的人就会越来越多!

如果一个社会照顾强者,大家就都愿意去做强者,如果一个社会照顾弱者,大家自然都想去做弱者;如果一个社会照顾好人,大家就都愿意去做好人,如果一个社会照顾坏人,大家自然都想去做坏人!企业更是如此!!!

在薪酬设计的时候,不要把焦点放在底薪、提成、奖金的这些问题的思考上,甚至有时候奖金设的越多,将来你的员工便越会产生“耐奖性”。你的焦点应该思考,如何让优秀者拿到比现在更高的工资,让优秀者拿到当地、行业最高的工资!

90%的企业,薪酬都是不科学的!其实都只有一个原因——没有把薪酬导向于自己企业的优秀者,而是导向于平庸者、甚至弱者。

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本文标签: 企业, 薪酬, 错了, 估计, 也是

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